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  • 東南亞主流LED照明產品定位策略分析
    東南亞主流LED照明產品定位策略分析
  • 東南亞主流LED照明產品定位策略分析
  •   發(fā)布日期: 2016-04-17  瀏覽次數(shù): 1,578

      作為LED照明產業(yè)發(fā)展的藍海,東南亞市場正在吸引越來越多的各國廠商爭相進入。而要成功搶占東南亞市場份額,精準適當?shù)漠a品策略是不可或缺的利器。根據(jù)不同的產品及國家制定相應的產品規(guī)格及價格,對廠商推廣自有品牌或爭取代工機會均有重要的促進作用。

      總體來說,相較于歐美等成熟市場,東南亞市場對室內LED產品規(guī)格及認證要求不高,例如對LED球泡燈的需求較多偏向低流明值、基本功能型、較高性價比的產品??梢钥闯?,目前東南亞對LED照明產品的需求大部分還停留在初級階段。然而,對于主要為市政專案的路燈工程,則對產品規(guī)格及照明效果有一定的要求。政府采購對產品更嚴苛的標準,造成企業(yè)的質量競爭壓力,從而起到提升產品的質量和性能的作用。本篇將以球泡燈、燈管和路燈作為代表性產品分析東南亞的產品規(guī)格及價格定位。

      球泡燈:市場青睞低亮度、高性價比的基本款產品

      LED球泡燈在東南亞市場,尤其在泰國、馬來西亞、印尼市場出現(xiàn)最多的為低流明LED球泡燈(250~400lm),其壽命大多為15,000小時,除Philips等國際一線廠商推出調光功能產品外,東南亞當?shù)貜S商較少推出調光型產品。

      在定價方面,泰國價格最低,350lm和600lm的產品價格為USD1~6。許多國際及當?shù)貜S商近期都有對LED球泡燈產品進行大幅度降價促銷,意圖以低價優(yōu)勢擴大市場。企業(yè)在設計LED球泡燈規(guī)格時,除了把握不同國家的區(qū)別外,低流明、高性價比的基本款產品是進入東南亞市場的利器。

    東南亞主流LED照明產品定位策略分析  

    泰國LED球泡燈規(guī)格及價格

      燈管:18W和36W替代產品為市場主流

      東南亞市場的LEDT8燈管最多規(guī)格為替代18W和36W傳統(tǒng)燈管的產品,一線廠商產品壽命大多40,000小時。價格方面,越南、印尼和菲律賓產品價格有較大差別,另外三個國家同品牌產品的定價差異較小。隨著商業(yè)照明的持續(xù)發(fā)酵,東南亞市場上替代傳統(tǒng)18W和36W燈管的LED燈管市場占比將繼續(xù)擴大。

      路燈:標案導向,性能要求較高

      60~240W的LED路燈為東南亞市場最常用規(guī)格,當?shù)貜S商的產品光效基本為100lm/W,防水防塵等級至少為IP65。路燈的價格主要根據(jù)工程項目類型的不同而有所差異。因此廠商應以標案為向導,根據(jù)路燈標案的需求設計產品,才能擴大自身產品的市場影響力。

      細分產品策略,精準識別市場需求

      綜上所述,企業(yè)在制定產品規(guī)劃時,首先要區(qū)分產品種類,市場對不同產品的規(guī)格及價格偏好可能區(qū)別較大;其次,再根據(jù)具體目標國家的特點制定產品定位策略。此外,對于路燈等戶外燈具來說,需要依據(jù)不同的工程項目要求,制定不同產品規(guī)格及價格。另外,由于東南亞市場屬于熱帶氣候,終年炎熱多雨,需要廠商在產品的散熱及防水功能設計上下足功夫。

      除產品規(guī)格外,廠商也要根據(jù)不同國家的人均收入、電費、稅率、市場格局等來進行產品定價。例如,新加坡人均收入高,其產品價格也相應較高;而泰國則由于當?shù)馗黝怢ED照明廠商較多,競爭比較激烈,因此價格偏低。


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