2018年已進(jìn)入尾聲，又到了回顧過(guò)往、總結(jié)復(fù)盤(pán)的節(jié)點(diǎn)。如果我們將視線拉長(zhǎng)一點(diǎn)來(lái)看：物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)呼聲頗高卻始終差一把火，藍(lán)圖宏偉卻進(jìn)展緩慢，而對(duì)于業(yè)內(nèi)心心念念的規(guī)模化商用愿景，還差一段打怪升級(jí)、上下求索的取經(jīng)之路。

那么，不妨就站在當(dāng)下仰望愿景，分析一下這段漫漫長(zhǎng)路上，還有哪些怪要打、哪些級(jí)要升，以及如何制定戰(zhàn)略布局戰(zhàn)術(shù)、步步為營(yíng)觸達(dá)愿景。沿著這個(gè)思路，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)攜手華為及20多家深入物聯(lián)網(wǎng)不同行業(yè)的翹楚企業(yè)，對(duì)上述議題進(jìn)行了一場(chǎng)名為“懇談研討”的“吐槽大會(huì)”。

01

物聯(lián)網(wǎng)疆域遼闊：無(wú)行業(yè)、不產(chǎn)業(yè)

為什么要邀請(qǐng)20家企業(yè)一起來(lái)懇（吐）談（槽）呢？從物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)每年一度發(fā)布的《全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全景圖譜》報(bào)告中可看出，物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條可粗略分為橫縱兩條線路，所謂橫向即是扎根于某細(xì)分領(lǐng)域、行業(yè)、場(chǎng)景的從業(yè)者，而橫向則是通用技術(shù)、能力、服務(wù)的提供商，如云服務(wù)、AI技術(shù)、底層芯片、模組等類別。要想以客觀視角和前瞻眼光來(lái)解讀當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀、分析發(fā)展壁壘、探求下一步出路，則須對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)有全面、細(xì)致的認(rèn)知。

因此，20家企業(yè)集中對(duì)話是“起步價(jià)”，分別是：沃達(dá)豐、軟通智慧、漢威電子、龍湖地產(chǎn)、金卡智能、上海移遠(yuǎn)通信、上海移柯通信、云丁網(wǎng)絡(luò)、云柚科技、京東智能、廈門四信、宇視科技、Tridium、普瑞米特、天融信科技、遼寧思凱科技、廈門矽創(chuàng)微電子、工信智創(chuàng)、富春股份、北京資信、深圳物聯(lián)鎖科技，涵蓋的技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)類別包括：物聯(lián)網(wǎng)模組、云服務(wù)、智慧城市、停車、門鎖、表計(jì)、環(huán)保、樓宇、安防、消防、全屋智能等。

這些企業(yè)看似領(lǐng)域不同、卻各自承擔(dān)著物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市產(chǎn)業(yè)中的特定環(huán)節(jié)，而在集體對(duì)話的過(guò)程中，也貢獻(xiàn)了身在某一行業(yè)的發(fā)展壁壘和訴求、痛點(diǎn)和槽點(diǎn)。iot101君在細(xì)聽(tīng)全場(chǎng)發(fā)言的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的訴求存在某種趨同性，正所謂流水的行業(yè)，鐵打的痛點(diǎn)。

02

有槽必吐，互通有無(wú)

如果將物聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展困境看做一塊難啃的骨頭，那么找到一個(gè)合適的下手點(diǎn)尤為重要。我們認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施至關(guān)重要，它是否堅(jiān)固、智能、易用直接關(guān)系到上層建筑（各行業(yè)的應(yīng)用）的質(zhì)量水平，因此，為庖丁解IoT，這次優(yōu)先選定了一個(gè)討論議題：企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在全球化發(fā)展過(guò)程中，面臨哪些來(lái)自于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施（底層元器件、云服務(wù)、通信等）的難題？參與研討的企業(yè)中，大多有全球化規(guī)劃或經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更存在種種難題、擔(dān)憂、顧慮，通過(guò)積極交流、深度懇談、互通觀點(diǎn)、互借經(jīng)驗(yàn)，碰撞出幾大類接地氣的難題，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)將其歸納整理，它們或許代表了阻礙物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；逃?、全球化發(fā)展的幾大“元兇”。

03

難題一：IT/IoT有別，此“復(fù)制”并非彼“復(fù)制”

硬件設(shè)備企業(yè)和行業(yè)解決方案在開(kāi)辟海外市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)華為、沃達(dá)豐等全球化通信伙伴提出高期待、新要求。因?yàn)槠洚a(chǎn)品或方案雖已在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)成熟部署驗(yàn)證，仍需與海外營(yíng)商或相關(guān)上下游進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證。以NB-IoT模組產(chǎn)品為例，反復(fù)測(cè)試、調(diào)試、認(rèn)證周期或達(dá)到一年之久，不僅耗時(shí)耗力，還無(wú)法完全保證穩(wěn)定性；這給模組、設(shè)備等企業(yè)帶來(lái)極大的成本負(fù)擔(dān)，大大拖延了項(xiàng)目落地。

對(duì)此，這些企業(yè)期待共同出海的伙伴，如華為或海外運(yùn)營(yíng)商，能提供強(qiáng)大詳盡的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、測(cè)試認(rèn)證以及與海外運(yùn)營(yíng)商的生態(tài)互通，這樣不僅降低了產(chǎn)品及方案出海認(rèn)證難度和繁瑣度，更能提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平，為項(xiàng)目落地奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施。

04

難題二：地域帶來(lái)的“信息不對(duì)稱”，敲門磚一塊難求

幾乎所有企業(yè)都談到，在將國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、方案、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外的時(shí)候，往往不能盡如人意。除了上述測(cè)試認(rèn)證的繁瑣外，其他因地域差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也需要幾家伙伴聯(lián)手去解決。

如，場(chǎng)景、模式、需求差異。一些模組企業(yè)在推向歐洲市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，相較于國(guó)內(nèi)的價(jià)格之爭(zhēng)，歐洲市場(chǎng)并不買賬，如何在性能、功耗、成本、價(jià)格等維度之間做出平衡，找準(zhǔn)客戶實(shí)需精準(zhǔn)出擊，則要求企業(yè)對(duì)該市場(chǎng)的長(zhǎng)期深入研究，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)該模組而言無(wú)疑是缺乏的。

再如，市場(chǎng)和渠道難題。好的產(chǎn)品需要好的市場(chǎng)推廣、接觸到多層用戶方再談規(guī)?；瘡?fù)制，然而國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)和渠道并未掌握，也不算專長(zhǎng)。這時(shí)候就需要借力伙伴，在伙伴的市場(chǎng)和推廣渠道中進(jìn)行集成或項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)攜手共贏。

另外還有站在不同基礎(chǔ)設(shè)施水平所造成的困擾。近些年國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，軟硬件及基礎(chǔ)設(shè)施都從初級(jí)階段走向正軌，在此基礎(chǔ)上展開(kāi)各類行業(yè)創(chuàng)新固然高效專注。但一些海外地區(qū)網(wǎng)絡(luò)情況不敢保證，基礎(chǔ)設(shè)施的參差不齊使得許多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用無(wú)的放矢，難達(dá)效果。換言之，不同地域的需求、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)差異所帶來(lái)的“信息不對(duì)稱”，已嚴(yán)重阻礙了中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)玩家走向全球化的步伐。

05

難題三：現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施水平尚不能完全滿足實(shí)際業(yè)務(wù)需求

很多務(wù)實(shí)的企業(yè)都談到，走向全球的前提是在國(guó)內(nèi)有大量成功的落地案例和豐富經(jīng)驗(yàn)，也就是說(shuō)，解決國(guó)內(nèi)目前在網(wǎng)絡(luò)通信方面的難題就很有價(jià)值。大多企業(yè)在談及項(xiàng)目落地的苦難時(shí)，都免不了對(duì)實(shí)際效果和預(yù)想差距的一頓吐槽，這一差距與物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、與硬傷、云服務(wù)和硬件設(shè)備商等多個(gè)角色都有責(zé)任相關(guān)。

以典型的基于NB-IoT的公共事業(yè)為例。金卡智能的智慧燃?xì)忭?xiàng)目，廈門矽創(chuàng)的地下管網(wǎng)項(xiàng)目，在實(shí)際落地和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，類似場(chǎng)景的物理環(huán)境一言難盡，因此網(wǎng)絡(luò)覆蓋仍存在死角和弱覆蓋，導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸速度、可靠度和模型分析精準(zhǔn)度都難及預(yù)期，這給最終用戶及表計(jì)管理部門帶來(lái)很大困擾。（與之類同，停車、消防、環(huán)保類企業(yè)也一直表達(dá)了對(duì)當(dāng)前NB-IoT網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的心聲）。

此外，我國(guó)各地區(qū)之間物聯(lián)網(wǎng)卡尚不能自由“漫游”、數(shù)據(jù)打通，這不僅增加企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商之間的溝通成本，也讓數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘受限。因此，金卡智能期待物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能得到更好優(yōu)化，提供可靠覆蓋；底層模組和設(shè)備也實(shí)現(xiàn)預(yù)期性能，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商之間能加快推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)卡的跨地區(qū)便捷使用。

除了網(wǎng)絡(luò)相關(guān)設(shè)備不達(dá)伙伴和客戶標(biāo)準(zhǔn)，云平臺(tái)服務(wù)也備受吐槽。在物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)經(jīng)歷井噴之爭(zhēng)后，轉(zhuǎn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之爭(zhēng)，即注重其功能優(yōu)化和生態(tài)建設(shè)。在PaaS平臺(tái)所提供的四大主要功能中，設(shè)備管理、連接管理是基礎(chǔ)款，應(yīng)用使能、業(yè)務(wù)分析是進(jìn)階版，然而在實(shí)際項(xiàng)目中，受到設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算等綜合條件的影響，基礎(chǔ)款也尚未做到高度順暢，數(shù)據(jù)“丟失”和設(shè)備“失靈”仍偶有發(fā)生，這顯然不滿足業(yè)內(nèi)對(duì)智聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的期待，也讓實(shí)物聯(lián)網(wǎng)落地項(xiàng)目的成效大打折扣。

06

何以解憂？唯有迎難而上

聽(tīng)到這么多行業(yè)玩家對(duì)當(dāng)前困境的坦誠(chéng)分享，華為認(rèn)為對(duì)現(xiàn)狀的足夠認(rèn)知、對(duì)伙伴訴求的充分聆聽(tīng)，更有助于制定全面合理的規(guī)劃路線。無(wú)疑，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)速度驚和話語(yǔ)權(quán)在全球范圍內(nèi)不斷提升，全球化市場(chǎng)足夠大，這一戰(zhàn)略方向是堅(jiān)定的，那么如何滿足行業(yè)伙伴的多重訴求、與伙伴一起破解當(dāng)前困境呢？

華為軟件首席戰(zhàn)略官寧宇認(rèn)為，高度碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需要找準(zhǔn)定位和不斷整合，全球化發(fā)展的過(guò)程中亦如此。華為推出inTouch Market，通過(guò)打造精品生態(tài)，將華為在全球ICT領(lǐng)域積累的深厚經(jīng)驗(yàn)、與運(yùn)營(yíng)商的深度合作優(yōu)勢(shì)、對(duì)海外市場(chǎng)和渠道的能力賦予生態(tài)伙伴，借此帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)成熟的能力在全球化項(xiàng)目中的復(fù)制，并加速企業(yè)與海外運(yùn)營(yíng)商及海外市場(chǎng)的深度互通，逐漸破除地域隔閡和壁壘，同時(shí)加深與伙伴、用戶的溝通，為網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等物聯(lián)網(wǎng)能力優(yōu)化提供更準(zhǔn)確的來(lái)源和回饋。

具體來(lái)說(shuō)，inTouch Market有不同類別伙伴（普通伙伴、認(rèn)證伙伴、優(yōu)選伙伴），多種合作場(chǎng)景（自由市場(chǎng)、精品推薦），為軟硬件、系統(tǒng)集成商等伙伴提供全球化的項(xiàng)目機(jī)會(huì)和綜合產(chǎn)業(yè)服務(wù)，共同打造可復(fù)制、易部署、開(kāi)箱即用的精品解決方案。

誠(chéng)然，距離物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；逃玫谋l(fā)仍有一段距離，但我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已在高速發(fā)展中步入成熟期，分工不斷細(xì)化，生態(tài)不斷繁榮，那么剛剛問(wèn)世的inTouch Market能帶領(lǐng)領(lǐng)先的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)在全球攻城略地么？