眾所周知,LED照明行業(yè)已步入微利時代。由于終端市場推崇高性價比,下游應(yīng)用廠商將這一理念滲入到供應(yīng)鏈中的各個環(huán)節(jié),更愿意選擇價格更低的電源產(chǎn)品。因此,電源產(chǎn)品也難逃價格競爭的漩渦,行業(yè)利潤呈快速下滑趨勢。
一時間,電源行業(yè)的整合并購加劇,同時其市場還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊,行業(yè)競爭持續(xù)加劇。未來,電源企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型突破紅海困局?怎樣突出價格競爭重圍,謀取更多市場份額和利潤?
價格壓力劇增
2015年對于多數(shù)LED業(yè)者是相當難熬的一年。TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside研究協(xié)理儲于超表示,盡管LED照明需求不斷攀升,并大量取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用,但供過于求使平均LED單價下滑幅度達30~40%不等,廠商面臨虧損、甚至逐漸退出市場。
終端市場低價廝殺一定程度上導(dǎo)致驅(qū)動電源產(chǎn)品價格下降。2015年前三季度,國內(nèi)整體驅(qū)動電源市場售價較2014年同期下降達25%,全年下降30%左右??乒入娫纯偨?jīng)理李錦紅表示,有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價格做到極致的供應(yīng)商,因為燈具廠家的思考模式已經(jīng)轉(zhuǎn)向按照市場需求定價,并做好了血拼市場的準備。
作為LED產(chǎn)品的核心部件之一,驅(qū)動電源在LED燈具的成本構(gòu)成方面一直占據(jù)著較大的比重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%,非通用型燈具成本占比更是高達20%—30%。
隨著LED燈珠及整燈價格的逐漸下降,電源的高成本現(xiàn)象被進一步放大,眾多LED應(yīng)用企業(yè)在價格壓力下紛紛選用更低價的電源方案。面對市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,電源廠商唯有見風(fēng)使舵,靠低成本的電源方案換取價格上的優(yōu)勢,吸引客戶采購。
因為技術(shù)不斷進步和市場逐漸成熟,LED電源銷售的價格自然在不斷下降,基本上是每年以20%的水平在下跌,現(xiàn)在達到了0.5元/W的程度。在這樣的市場環(huán)境下,一個電源如果要實現(xiàn)更大的銷售,實際上在成本方面存在一個很大的壓力。
為了降低成本,電源企業(yè)可謂絞盡腦汁,或通過減少元器件數(shù)量的方式,或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本,質(zhì)量能否保證可想而知,在大部分情況下,產(chǎn)品價格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán),促使行業(yè)困境不斷凸顯。
同時,LED驅(qū)動電源市場需求量增速也不斷放緩。有關(guān)調(diào)研顯示,2015年LED室內(nèi)驅(qū)動電源市場規(guī)模145.9億元,較2014年同比增長39%,然而該增速比2014年下滑了15個百分點;戶外LED驅(qū)動電源部分,2015年全年市場規(guī)模達14.5億元,較2014年同比增長22%,增速比2014年下滑10個百分點。在一定程度上,這使LED電源行業(yè)的市場競爭更加激烈。
領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言,除幾家品牌企業(yè)外,2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬。明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認為,電源市場由商用向民用轉(zhuǎn)變,使成本進一步壓縮,電源產(chǎn)品作為主要配件,也不得不直面成本壓力。同時,海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設(shè)計,逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變。如今,國內(nèi)市場多數(shù)企業(yè)憑一味的降價搶占市場,行業(yè)普遍缺乏品牌效應(yīng),企業(yè)缺乏核心競爭優(yōu)勢。
高性價比與細分化破局
如今,LED照明低價化已成趨勢難以扭轉(zhuǎn),照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案,除了LED光源外,驅(qū)動電源等其他零組件,以降低整體系統(tǒng)成本。隨著照明市場向龍頭企業(yè)進一步集中,高性價比將成為LED驅(qū)動電源企業(yè)的立足之道。
高性價比,LED電源首先要保證品質(zhì),只有品質(zhì)穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場。業(yè)內(nèi)人士稱,未來只有兩種企業(yè)最后可以存活下來,一種是有強大資金支持的企業(yè),另一種則是有技術(shù)能做好品質(zhì)管控的企業(yè)。
降低電源成本,企業(yè)必須要優(yōu)化電源結(jié)構(gòu),進行最佳電源驅(qū)動配置。降低成本一方面可以從技術(shù)工藝入手,優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計;另一方面也可以從原材料采購入手,選用性價比高的供應(yīng)商。
在保證品質(zhì)的前提下,規(guī)?;瘜⒊蔀長ED電源提高性價比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示:“自動化應(yīng)用、規(guī)模標準化生產(chǎn),既可以保證品質(zhì)又能有效降低成本。”
自動化前提是標準化。這也是為什么LED驅(qū)動電源行業(yè)一直希望能解決標準化的難題,以提升市場份額和增強產(chǎn)品競爭力。然而,除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外,下游燈具廠紛紛走差異化路線,對電源的要求朝著個性及定制化方向發(fā)展,使電源很難實現(xiàn)標準化。同時,持續(xù)的創(chuàng)新與提升,也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長期競爭優(yōu)勢。
對于中小企業(yè)而言,面對像明緯、茂碩等目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè),在規(guī)模、資金、人才等方面都無法與其競爭,唯有另辟蹊徑。專注細分領(lǐng)域是中小企業(yè)的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”,雖然面臨著無法應(yīng)用到大功率產(chǎn)品的問題,但有利于成本的控制,能充分應(yīng)用到中小功率的商業(yè)照明與家居照明產(chǎn)品上。
目前驅(qū)動領(lǐng)域競爭已經(jīng)相當激烈,加上產(chǎn)業(yè)標準缺失,整個行業(yè)亂象叢生,大牌驅(qū)動企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立一定的品牌影響力,不管是目前亦或是未來,細分領(lǐng)域都是眾多中小型LED驅(qū)動企業(yè)避開市場紅海的一個好去處。
智能照明將推動電源快速發(fā)展。電源是智能照明系統(tǒng)里接受信息指令執(zhí)行控制及驅(qū)動的核心部件。隨著用戶對智能控制、調(diào)光調(diào)色的需求日漸高漲,以及高壓LED技術(shù)的興起,配合整個智能家居系統(tǒng)的驅(qū)動控制方案被認為是電源新的增長極。
隨著行業(yè)的發(fā)展,LED的應(yīng)用也會更加廣泛,未來更多的定制化產(chǎn)品將會不斷涌現(xiàn),眾多的細分應(yīng)用,正等著企業(yè)去開辟。深耕細分領(lǐng)域,做專做精,企業(yè)同樣可以獲得良好的生存與發(fā)展空間。
品牌電源將主導(dǎo)市場
LED照明特別是LED路燈照明企業(yè)在選用LED電源品牌時,首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國內(nèi)外一線品牌電源,因為它們具有更好的品質(zhì)、更高的可靠性與穩(wěn)定性而受到照明企業(yè)的青睞,成為照明企業(yè)優(yōu)先考慮的選擇對象。
江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負責(zé)人向記者,他們公司采用的電源,尤其是大功率照明產(chǎn)品,都是國內(nèi)外一線品牌。因為品牌廠商更有質(zhì)量保障,口碑也比較好、售后服務(wù)也做得很好,無論從信譽度和附加值來說,照企都愿意選擇品牌電源。
一方面是下游應(yīng)用廠商對品牌電源青睞有加,另一方面中國大陸LED驅(qū)動電源品牌狀況不容樂觀。截至目前,我國有400多家具有一定規(guī)模的LED驅(qū)動電源企業(yè),但真正具有品牌影響力的企業(yè)不到10%。在國內(nèi)制造業(yè)正逐步喪失優(yōu)勢的背景下,LED驅(qū)動電源行業(yè)接下來必須考慮塑造品牌需求。
品牌的樹立取決于企業(yè)做出的獨特品牌定位。因為LED驅(qū)動電源型號多種多樣,如果一家企業(yè)全部都做,一方面企業(yè)精力應(yīng)付不過來,另一方面客戶不一定能接受。電源企業(yè)定位于某一個細分領(lǐng)域,并加強市場推廣,或能形成一個較為強勢品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌;英飛特明確走技術(shù)路線,不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性,將技術(shù)優(yōu)勢與市場緊密結(jié)合,進行有針對性和方向性的研發(fā)。同時,品質(zhì)與服務(wù)是打造品牌的核心。
LED驅(qū)動電源企業(yè)要從價格競爭的紅海中脫穎而出,并發(fā)展壯大,必須走品牌經(jīng)營之路,轉(zhuǎn)向價值塑造,品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。