眾所周知，LED照明行業(yè)已步入微利時代。由于終端市場推崇高性價比，下游應(yīng)用廠商將這一理念滲入到供應(yīng)鏈中的各個環(huán)節(jié)，更愿意選擇價格更低的電源產(chǎn)品。因此，電源產(chǎn)品也難逃價格競爭的漩渦，行業(yè)利潤呈快速下滑趨勢。

　　一時間，電源行業(yè)的整合并購加劇，同時其市場還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊，行業(yè)競爭持續(xù)加劇。未來，電源企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型突破紅海困局？怎樣突出價格競爭重圍，謀取更多市場份額和利潤？

　　價格壓力劇增

　　2015年對于多數(shù)LED業(yè)者是相當(dāng)難熬的一年。TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside研究協(xié)理儲于超表示，盡管LED照明需求不斷攀升，并大量取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用，但供過于求使平均LED單價下滑幅度達(dá)30~40%不等，廠商面臨虧損、甚至逐漸退出市場。

　　終端市場低價廝殺一定程度上導(dǎo)致驅(qū)動電源產(chǎn)品價格下降。2015年前三季度，國內(nèi)整體驅(qū)動電源市場售價較2014年同期下降達(dá)25%，全年下降30%左右?？乒入娫纯偨?jīng)理李錦紅表示，有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價格做到極致的供應(yīng)商，因為燈具廠家的思考模式已經(jīng)轉(zhuǎn)向按照市場需求定價，并做好了血拼市場的準(zhǔn)備。

　　作為LED產(chǎn)品的核心部件之一，驅(qū)動電源在LED燈具的成本構(gòu)成方面一直占據(jù)著較大的比重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達(dá)20%—30%。

　　隨著LED燈珠及整燈價格的逐漸下降，電源的高成本現(xiàn)象被進(jìn)一步放大，眾多LED應(yīng)用企業(yè)在價格壓力下紛紛選用更低價的電源方案。面對市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，電源廠商唯有見風(fēng)使舵，靠低成本的電源方案換取價格上的優(yōu)勢，吸引客戶采購。

　　因為技術(shù)不斷進(jìn)步和市場逐漸成熟，LED電源銷售的價格自然在不斷下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，現(xiàn)在達(dá)到了0.5元/W的程度。在這樣的市場環(huán)境下，一個電源如果要實現(xiàn)更大的銷售，實際上在成本方面存在一個很大的壓力。

　　為了降低成本，電源企業(yè)可謂絞盡腦汁，或通過減少元器件數(shù)量的方式，或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本，質(zhì)量能否保證可想而知，在大部分情況下，產(chǎn)品價格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。

　　同時，LED驅(qū)動電源市場需求量增速也不斷放緩。有關(guān)調(diào)研顯示，2015年LED室內(nèi)驅(qū)動電源市場規(guī)模145.9億元，較2014年同比增長39%，然而該增速比2014年下滑了15個百分點；戶外LED驅(qū)動電源部分，2015年全年市場規(guī)模達(dá)14.5億元，較2014年同比增長22%，增速比2014年下滑10個百分點。在一定程度上，這使LED電源行業(yè)的市場競爭更加激烈。

　　領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言，除幾家品牌企業(yè)外，2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬。明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認(rèn)為，電源市場由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本進(jìn)一步壓縮，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設(shè)計，逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對這種轉(zhuǎn)變。如今，國內(nèi)市場多數(shù)企業(yè)憑一味的降價搶占市場，行業(yè)普遍缺乏品牌效應(yīng)，企業(yè)缺乏核心競爭優(yōu)勢。

　　高性價比與細(xì)分化破局

　　如今，LED照明低價化已成趨勢難以扭轉(zhuǎn)，照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案，除了LED光源外，驅(qū)動電源等其他零組件，以降低整體系統(tǒng)成本。隨著照明市場向龍頭企業(yè)進(jìn)一步集中，高性價比將成為LED驅(qū)動電源企業(yè)的立足之道。

　　高性價比，LED電源首先要保證品質(zhì)，只有品質(zhì)穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場。業(yè)內(nèi)人士稱，未來只有兩種企業(yè)最后可以存活下來，一種是有強(qiáng)大資金支持的企業(yè)，另一種則是有技術(shù)能做好品質(zhì)管控的企業(yè)。

　　降低電源成本，企業(yè)必須要優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，進(jìn)行最佳電源驅(qū)動配置。降低成本一方面可以從技術(shù)工藝入手，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計；另一方面也可以從原材料采購入手，選用性價比高的供應(yīng)商。

　　在保證品質(zhì)的前提下，規(guī)?；瘜⒊蔀長ED電源提高性價比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動化應(yīng)用、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，既可以保證品質(zhì)又能有效降低成本。”

　　自動化前提是標(biāo)準(zhǔn)化。這也是為什么LED驅(qū)動電源行業(yè)一直希望能解決標(biāo)準(zhǔn)化的難題，以提升市場份額和增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。然而，除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外，下游燈具廠紛紛走差異化路線，對電源的要求朝著個性及定制化方向發(fā)展，使電源很難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。同時，持續(xù)的創(chuàng)新與提升，也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長期競爭優(yōu)勢。

　　對于中小企業(yè)而言，面對像明緯、茂碩等目前已經(jīng)具備一定規(guī)模的企業(yè)，在規(guī)模、資金、人才等方面都無法與其競爭，唯有另辟蹊徑。專注細(xì)分領(lǐng)域是中小企業(yè)的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”，雖然面臨著無法應(yīng)用到大功率產(chǎn)品的問題，但有利于成本的控制，能充分應(yīng)用到中小功率的商業(yè)照明與家居照明產(chǎn)品上。

　　目前驅(qū)動領(lǐng)域競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，加上產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，整個行業(yè)亂象叢生，大牌驅(qū)動企業(yè)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立一定的品牌影響力，不管是目前亦或是未來，細(xì)分領(lǐng)域都是眾多中小型LED驅(qū)動企業(yè)避開市場紅海的一個好去處。

　　智能照明將推動電源快速發(fā)展。電源是智能照明系統(tǒng)里接受信息指令執(zhí)行控制及驅(qū)動的核心部件。隨著用戶對智能控制、調(diào)光調(diào)色的需求日漸高漲，以及高壓LED技術(shù)的興起，配合整個智能家居系統(tǒng)的驅(qū)動控制方案被認(rèn)為是電源新的增長極。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，LED的應(yīng)用也會更加廣泛，未來更多的定制化產(chǎn)品將會不斷涌現(xiàn)，眾多的細(xì)分應(yīng)用，正等著企業(yè)去開辟。深耕細(xì)分領(lǐng)域，做專做精，企業(yè)同樣可以獲得良好的生存與發(fā)展空間。

　　品牌電源將主導(dǎo)市場

　　LED照明特別是LED路燈照明企業(yè)在選用LED電源品牌時，首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國內(nèi)外一線品牌電源，因為它們具有更好的品質(zhì)、更高的可靠性與穩(wěn)定性而受到照明企業(yè)的青睞，成為照明企業(yè)優(yōu)先考慮的選擇對象。

　　江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負(fù)責(zé)人向記者，他們公司采用的電源，尤其是大功率照明產(chǎn)品，都是國內(nèi)外一線品牌。因為品牌廠商更有質(zhì)量保障，口碑也比較好、售后服務(wù)也做得很好，無論從信譽度和附加值來說，照企都愿意選擇品牌電源。

　　一方面是下游應(yīng)用廠商對品牌電源青睞有加，另一方面中國大陸LED驅(qū)動電源品牌狀況不容樂觀。截至目前，我國有400多家具有一定規(guī)模的LED驅(qū)動電源企業(yè)，但真正具有品牌影響力的企業(yè)不到10%。在國內(nèi)制造業(yè)正逐步喪失優(yōu)勢的背景下，LED驅(qū)動電源行業(yè)接下來必須考慮塑造品牌需求。

　　品牌的樹立取決于企業(yè)做出的獨特品牌定位。因為LED驅(qū)動電源型號多種多樣，如果一家企業(yè)全部都做，一方面企業(yè)精力應(yīng)付不過來，另一方面客戶不一定能接受。電源企業(yè)定位于某一個細(xì)分領(lǐng)域，并加強(qiáng)市場推廣，或能形成一個較為強(qiáng)勢品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌；英飛特明確走技術(shù)路線，不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性，將技術(shù)優(yōu)勢與市場緊密結(jié)合，進(jìn)行有針對性和方向性的研發(fā)。同時，品質(zhì)與服務(wù)是打造品牌的核心。

　　LED驅(qū)動電源企業(yè)要從價格競爭的紅海中脫穎而出，并發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營之路，轉(zhuǎn)向價值塑造，品牌樹立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場份額的重要砝碼。